Performance Marketing

Performance Marketing ist Direktmarketing mit verschiedenen Online-Marketing-Instrumenten. Oberste Prämisse des Performance Marketings ist die Messung von Reaktionen oder Transaktionen des Nutzers. Die Abrechnung erfolgt dabei im Gegensatz zur klassischen Online-Werbung, wo die Werbeleistung nach TKP (Tausend-Kontakt-Preis) ermittelt wird, leistungsbezogen nach zuvor definierten Mess- und Honorargrößen, üblicherweise nach Klicks (Pay Per Click), Kontakten (Pay Per Lead) oder Verkauf/Buchung des beworbenen Angebots (Pay Per Sale).

Performance Marketing basiert auf der Messung von Interaktionen. Bereits der Klick auf ein Banner ist eine valide, messbare Interaktion. Dabei werden im optimalen Fall Performance, Direkt- und Dialogmarketing miteinander vernetzt. Die Messbarkeit verbindet Performance mit Wirkung und Budgetplanungen mit vordefinierten Erfolgen. Dadurch wird eine erfolgsbasierte Abrechnung ermöglicht.

Performanceorientierte Kampagnen können aufgrund der Anpassung verschiedener Parameter (etwa die Werbemittelgestaltung, Werbeumfelder, Anzeigentexte oder Click-Gebote) während der Laufzeit kontinuierlich angepasst und optimiert werden. Zu den klassischen Instrumenten der performancebasierten Abrechnungsart zählen Suchmaschinenmarketing, E-Mail Marketing, Affiliate Marketing, aber auch Display Advertising, bei dem Bannerwerbung rein erfolgsbasiert zum Einsatz kommt.